El futuro de Doble Anís
Por: Sergio Trujillo
Diputado Asamblea del Huila
La reciente decisión de la Corte Constitucional, que declaró inexequibles los incisos 1 y 2 del artículo 28 de la Ley 1816 de 2016, cambia por completo la dinámica del mercado del aguardiente en Colombia. A partir de ahora, ningún departamento podrá prohibir la entrada de aguardientes de otras regiones, lo que significa que marcas que antes tenían restricciones en ciertas zonas ahora podrán comercializarse libremente en todo el país.
Para el Huila, esto representa un doble reto. Por un lado, otras marcas podrán ingresar sin restricciones a nuestro mercado y competir directamente con nuestro aguardiente. Pero, por otro lado, también tenemos la oportunidad de llevar Doble Anís a todos los departamentos del país y ganar nuevos consumidores.
Aquí es donde entra la importancia de una estrategia comercial agresiva. No basta con esperar a que los consumidores elijan nuestro producto; debemos ir por ellos, llegar a nuevos mercados, ofrecer promociones, fortalecer la distribución y asegurar presencia en bares, discotecas, supermercados y tiendas de todo el país.
Nuestro aguardiente Doble Anís es un producto de altísima calidad que ahora tiene la posibilidad de expandirse sin restricciones a todos los rincones del país. Debemos entender que el mercado ha cambiado, y esta nueva realidad nos obliga a reaccionar con rapidez, estrategia y visión empresarial. No podemos quedarnos en la lamentación; por el contrario, debemos tomar esta coyuntura como el impulso que necesitábamos para fortalecer nuestra industria licorera y consolidar el aguardiente huilense como un referente nacional.
El aguardiente es una de las rentas más importantes para el departamento del Huila. En 2024 se comercializaron 2.320.000 botellas, generando ingresos por 55.000 millones de pesos, recursos que han sido fundamentales para la inversión en salud, educación y deporte.
Algunos podrían preguntarse si esta nueva apertura del mercado afectará estos ingresos. La respuesta es que depende de la estrategia que adoptemos. Si reaccionamos con inteligencia y aprovechamos este nuevo escenario, podemos incluso aumentar las ventas y fortalecer el recaudo. El desafío es claro: Doble Anís debe conquistar nuevos mercados, llegar a otras regiones y posicionarse como una de las mejores opciones para los consumidores colombianos.
Si hay algo que nos han demostrado las cifras recientes es que nuestro aguardiente tiene un gran potencial de crecimiento. En el primer semestre de 2024, las ventas aumentaron un 27% en comparación con el mismo periodo de 2023, y junio de 2024 marcó el mayor volumen de ventas en los últimos 10 años. Esto nos dice que hay una demanda creciente y una oportunidad de negocio clara.
Sin embargo, para competir en un mercado nacional abierto, Doble Anís necesita una reingeniería de marca. No podemos presentarnos al resto del país con la misma imagen y la misma estrategia comercial de siempre. Es necesario modernizar la botella, mejorar la presentación, reforzar la estrategia de mercadeo y realizar una campaña publicitaria nacional que posicione nuestro aguardiente como una opción premium, de alta calidad y con identidad propia.
No se trata solo de vender una bebida alcohólica, sino de contar la historia del aguardiente huilense, su tradición, su sabor inconfundible y su arraigo cultural. En este nuevo escenario, la imagen lo es todo, y debemos hacer que Doble Anís se perciba como un producto moderno, atractivo y competitivo.
